Наряду с рейтингами и отчетами аналитиков, международные награды являются отличным способом заявить о своей компании или продукте, создать новостной повод или даже событие для масштабной PR-кампании, либо же просто расширить перечень достижений вашей компании.
Есть рейтинги и награды, о которых многие компании даже не догадываются, а победа или хотя бы номинация в таких наградах кажется очень далеким будущем.
Но не все так сложно. Конечно, есть награды и рейтинги, в которые можно попасть только с определенным уровнем оборота или клиентов. Но также есть награды и рейтинги, созданные специально для стартапов.
В двух компаниях, в которых я отвечал за международный маркетинг (Diasoft - разработчик банковских систем, RedCloud Technologies - UK Fintech компания) нам удавалось поставить на поток попадание в международные рейтинги и награды. А в случае с Диасофтом и регулярное попадание на топ-позиции в ключевых отчетах аналитиков - Gartner, IDC, Celent, Forrester (с аналитиками - задача более сложная, а получить несколько международных наград - гораздо легче, даже если у вас нет ни одного клиента за рубежом).
В этой статье я собрал самые интересные награды/рейтинги, в которых многие ИТ-компании и стартапы имеют шансы на победу или хотя бы номинацию/выход в финал.
Самый простой и эффективный способ - это анализ успехов ваших международных конкурентов, а также компаний, занимающихся смежными продуктами или услугами.
Не стоит ориентироваться на компании, которые крупнее вас в 50-100 раз и более. Ищите компании, чуть более крупные, но не намного.
Помимо наград, новости, анонсы и перечень успехов конкурентов (см. их сайты, статьи об итогах года, интервью и упоминания в соц. сетях) служат первоклассным источником для поиска релевантных мероприятий (конференции, выставки), публикаций (где можно публиковать статьи, интервью), отчетов аналитиков.
Второй способ - нанять кого-то, кто уже занимался аналогичными проектами: агентство, сотрудника или независимого консультанта. Квалифицированного консультанта можно найти через сеть GLG или другие аналогичные компании.
Перейдем к ключевому аспекту данной статьи. Ниже приведен список наград и рейтингов 2023, которые я подобрал для вас. Если я что-то упустил, то напишите мне в Facebook или Linkedin, и я обязательно расширю данный список.
В список не включены награды, являющиеся частью конференций/выставок, поскольку таких выставок/наград слишком много и нужно рассматривать каждую нишу по отдельности (исключения составляют награды/конкурсы, в которых на мероприятия допускаются финалисты (как, например, Finovate) и попадание на такое мероприятие уже является некоторым успехом для компании).
Для аутсорсинговых компаний:
Fintech и компании, связанные с финансовыми технологиями (в некоторых наградах присутствует огромное множество различных номинаций - от инноваций в платежах до кибер-безопасности и big data):
Cybersecurity:
Награды для партнеров крупнейших вендоров:
Победители большинства наград определяются субъективными критериями. Поэтому для того, чтобы выиграть, не нужно быть лучше/крупнее конкурентов; нужно, чтобы ваша заявка на награду была сделана качественнее.
Многие члены жюри наград говорят, что каждый год состав и количество заявок разное. У меня был случай, когда мы не вошли в состав финалистов одной награды (и не выиграли ее) с очень сильным кейсом, а на следующий год выиграли ту же самую награду со средним бизнес-кейсом.
Несколько советов:
- Сохраняйте и учитесь повторно использовать информацию, которую вы подготовите для наград. В первую очередь вам понадобятся хорошо составленные описания вашей компании и продуктов на английском языке, финансовые показатели, краткая история, а также список ключевых клиентов.
- Английский язык в вашей заявке должен быть идеальным. Отправьте на проверку native-спикеру (если не найдете такого среди сотрудников, то выделите $50-$100 и подберите пруфридера (редактора) на Fiverr, Upwork или другом подобном сервисе.
- Готовьтесь заранее, систематизируйте информацию о ваших клиентах, кейсах, чтобы в момент заполнения заявки все это было под рукой.
- Не додумывайте за организатором, не пытайтесь догадаться, что он имел ввиду в своих вопросах. Если вас спрашивают о количестве клиентов, то пишите не сколько клиентов успешно внедрили продукт, или официально находятся на сопровождении, а сколько всего клиентов покупали у вас хоть что-нибудь. Если организатор спрашивает о количестве пользователей вашего онлайн-сервиса, то смело добавляйте сюда всех, кто записывался на free trial. Ведь вас же не спрашивают, сколько из них платит за сервис... ну и так далее. Любой вопрос должен трактоваться с точки зрения удобства для вас.
- Бизнес-кейсы - это самое главное во многих наградах. Учитесь объяснять, как ваши продукты или услуги повлияли на бизнес-результаты. Продаете серверы? Расскажите, как ваш клиент создает революцию в своей отрасли, а вы обеспечиваете его инфраструктуру. Предоставляете в аутсорс программистов под iOS? Пишите, как мобильные приложения, которые вы делаете с клиентами, улучшают бизнес-процессы клиента, снижают затраты и привносят инновации.
- Если вы - небольшая компания, то подавайте заявку от имени своих клиентов. В некоторых случаях награды даются за проект. Поэтому вы можете очень удачно описать бизнес-кейс от лица вашего клиента и выиграть награду вместе с ним. Не важно, что это будет не чисто ваша награда. Важно то, как вы воспользуетесь этим в дальнейшем при разработке собственной PR-стратегии.
- Если у вас несколько юр.лиц в разных странах, то подавайте заявку от UK или USA. Больше всего наград получают компании из этих стран. К тому же, в нашем списке присутствуют награды с требованиями по местонахождению компании или наличию дочерних компаний (хотя, если посмотреть на список победителей, то можно заметить, что они действуют по всему миру).
Сама по себе награда не даст вам ни новых лидов, ни клиентов. Какой эффект вы получите от награды или участия в рейтинге - зависит только от вас самих. Вы можете скромно указать награду в разделе "О компании" на вашем сайте. А можете сделать это большим событием: разослать пресс-релизы в ведущие СМИ (новости о том, что компания возглавила рейтинг или получила приз, очень хорошо расходятся, а ведущие СМИ с удовольствием бесплатно публикуют такие сообщения), растиражировать новость через социальные сети (реклама в Facebook, Linkedin, Youtube, ретаргетинг вашей клиентской базы), рассказать о награде на конференциях или в статьях/интервью.
Тогда это действительно превратится в большой инфо-повод. Однако здесь важно помнить о том, что все зависит только от вас, и организатор награды пиаривать вас не будет. Максимум, что вы от него получите, - это простое упоминание о вас и входящую ссылку на ваш сайт.